Οι άνθρωποι που ασχολούνται με τις πωλήσεις γνωρίζουν ότι για να έχουμε καλές επιδόσεις πωλήσεων, είναι πολύ σημαντικό να βρίσκουμε πελάτες, και το ίδιο ισχύει και για τις πωλήσεις εξωτερικού εμπορίου.Οι πελάτες των υπηρεσιών πωλήσεων εξωτερικού εμπορίου είναι γενικά στο εξωτερικό, οπότε πώς να βρείτε περισσότερους αγοραστές στο εξωτερικό;Ασχολούμαι με τις πωλήσεις εξωτερικού εμπορίου για σχεδόν 10 χρόνια και θα μοιραστώ μαζί σας τους παρακάτω εννέα τρόπους για να βρω πελάτες στο εξωτερικό, καθώς και τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα διαφόρων μεθόδων, ελπίζοντας να βοηθήσω τους μικρούς συνεργάτες που ασχολούνται με το εξωτερικό εμπορικές πωλήσεις!
Πρώτα απ 'όλα, η πρώτη μέθοδος: βρείτε πελάτες μέσω πελατών, αυτή είναι η πιο άμεση και πολύ αποτελεσματική!
Πολλοί πελάτες παρέχουν κάποια πρόσθετη εισαγωγή κατά τη διαδικασία επικοινωνίας.Εκμεταλλευτείτε αυτές τις ευκαιρίες και μπορείτε να μάθετε περισσότερα
Πελάτης.Φυσικά, απαιτεί μια συγκεκριμένη βάση.
Πλεονεκτήματα: Οι πελάτες που εισάγονται από τους πελάτες είναι σχετικά ακριβείς και εύκολοι στον χειρισμό.Μειονεκτήματα: περισσότερος χρόνος και ενέργεια, υψηλό κόστος συντήρησης.
Η δεύτερη μέθοδος: η έκθεση
Αυτή είναι μια φωτογραφία που τράβηξα ενώ παρακολουθούσα την παράσταση του 2016.Τα τελευταία χρόνια, διάφορες εκθέσεις στο εσωτερικό και στο εξωτερικό έχουν εμφανιστεί η μία μετά την άλλη, ορισμένες εκθεσιακές βιομηχανίες είναι σχετικά ευρείες και ορισμένες εκθέσεις είναι πιο συγκεκριμένες.Οι πελάτες που βρέθηκαν στην έκθεση είναι σχετικά αξιόπιστοι και έχουν υψηλό επίπεδο εμπιστοσύνης.
Πλεονεκτήματα: Οι εταιρείες που πηγαίνουν συχνά στην έκθεση θα βρουν: στην έκθεση, οι πελάτες μπορούν να δουν τα προϊόντα σας άμεσα και από κοντά, μπορείτε να επικοινωνήσετε και να επικοινωνήσετε απευθείας με τους πελάτες πρόσωπο με πρόσωπο και η διαδικασία επιχειρηματικής διαπραγμάτευσης είναι αποτελεσματική, έγκαιρη και γρήγορη .Σε γενικές γραμμές, οι άνθρωποι που πηγαίνουν στην έκθεση έχουν σχέση με τον κλάδο.Εάν η επικοινωνία είναι ομαλή και η κατανόηση αρκετά βαθιά, η τρέχουσα ευκαιρία να υπογράψετε την παραγγελία είναι σχετικά μεγάλη, επομένως δεν χρειάζονται βήματα ανάπτυξης όπως δικτυακό μάρκετινγκ, επισκέψεις και παρακολούθηση πελατών, εξοικονομώντας χρόνο και κόστος.
Μειονεκτήματα: Ωστόσο, με την εξέλιξη των καιρών και την υποστήριξη των εθνικών πολιτικών, όλο και περισσότερες εταιρείες συμμετέχουν στην έκθεση, πελάτες στον ίδιο κλάδο και την ίδια έκθεση, μπορούν να επικοινωνούν με πολλούς προμηθευτές ταυτόχρονα, είναι βολικό να βρείτε παρόμοια προϊόντα.Επομένως, είναι λίγο δύσκολο να αναπτύξεις νέους πελάτες σε εκθέσεις και να υπογράψεις παραγγελίες επί τόπου.
Τρίτη μέθοδος: αναζήτηση μέσω μηχανών αναζήτησης κ.λπ
Για παράδειγμα, η Google μπορεί να βρει ιστότοπους πελατών και σελίδες προβολής και να βρει τα στοιχεία επικοινωνίας του πελάτη μέσω της επικοινωνίας με τους πελάτες.
Συγκεκριμένα Google πώς να αναζητήσετε πελάτες ανάπτυξης, έχω δημοσιεύσει σχετικά άρθρα στον προηγούμενο δημόσιο λογαριασμό, ενδιαφερόμενοι συνεργάτες, μπορείτε να δείτε τα προηγούμενα άρθρα.Ή κάντε κλικ στον παρακάτω σύνδεσμο.
Η Google Advanced Search αναπτύσσει τον πελάτη πώς-να-LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)
Η τέταρτη μέθοδος: τελωνειακά δεδομένα
Επί του παρόντος, οι τρίτες εταιρείες παροχής υπηρεσιών που παρέχουν τελωνειακά δεδομένα είναι μικτές, ορισμένα τελωνειακά δεδομένα αφήνουν πραγματικές πληροφορίες αγοραστών και ορισμένες αφήνουν τις πληροφορίες των διαμεταφορέων.Μπορείτε επίσης να συμβουλευτείτε τα επίσημα κανάλια και αυτά τα δεδομένα είναι δωρεάν.
Πλεονεκτήματα: ακριβής απόκτηση πληροφοριών πελατών, πολύ ακριβής απόκτηση πληροφοριών πελατών, εύκολη ανάπτυξη
Μειονεκτήματα: Πρώτον, πρέπει να χρεώσει μεγάλη χρέωση και δεύτερον, τα τελωνειακά δεδομένα είναι γενικά παλιά δεδομένα πριν από μισό ή πολλά χρόνια και η επικαιρότητα των πελατών είναι σχετικά φτωχή.
Η πέμπτη μέθοδος: B2B πλατφόρμες
Με την άνοδο μιας παρτίδας πλατφορμών B2B όπως η Alibaba και η Made in China, το διεθνές εμπόριο για τις ΜΜΕ έχει γίνει ευκολότερο.
Πλεονεκτήματα: Διαδικτυακή προώθηση, εξοικονόμηση εξόδων ταξιδιού για ταξίδια στο εξωτερικό και επαγγελματικά ταξίδια, έξοδα έκθεσης κ.λπ.
Μειονεκτήματα: Υπάρχουν όλο και περισσότερες πλατφόρμες B2B, η επισκεψιμότητα των μεγάλων πλατφορμών έχει φτάσει στο σημείο συμφόρησης και ένας μεγάλος αριθμός διαφημίσεων πρέπει να τοποθετηθεί σε προωθητική ενέργεια επί πληρωμή, η οποία είναι δαπανηρή, αναποτελεσματική και έχει περισσότερο χυλό.Ακολουθεί η ιστοσελίδα του καταστήματός μας Alibaba B2B, οι ενδιαφερόμενοι συνεργάτες μπορούνκάντε κλικ στον σύνδεσμο.
Η έκτη μέθοδος: μέσω βιομηχανικών φόρουμ, όπως Forbes Forum, κύκλων εξωτερικού εμπορίου κ.λπ
Κάθε κλάδος έχει το δικό του φόρουμ και μπορείτε να αναζητήσετε σχετικούς ιστότοπους και φόρουμ του κλάδου για να βρείτε πληροφορίες πελατών.
Πλεονεκτήματα: Αυτά τα φόρουμ εξωτερικού εμπορίου είναι μια πλατφόρμα επικοινωνίας, οι αγοραστές και οι πωλητές μπορούν να δημοσιεύουν στο φόρουμ, το κόστος του αναπτυξιακού κεφαλαίου είναι χαμηλό και η απόκτηση πελατών είναι σχετικά ακριβής.
Μειονεκτήματα: Ανάγκη συνεχούς ανάρτησης, μεγάλος φόρτος εργασίας, υψηλό κόστος χρόνου, χαμηλό ποσοστό απόκτησης πελατών
Η έβδομη μέθοδος: απόκτηση πελατών εκτός σύνδεσης
Για παράδειγμα, πηγαίνετε σε μια συγκεκριμένη περιοχή, η περιοχή επικεντρώνεται κυρίως σε μια συγκεκριμένη βιομηχανική αλυσίδα, πηγαίνετε στο τοπικό πεδίο για να επισκεφθείτε πελάτες, διανείμετε μπροσούρες, επικοινωνία πρόσωπο με πρόσωπο.
Πλεονεκτήματα: ακριβής απόκτηση πελατών και υψηλή απόδοση
Μειονεκτήματα: Το προσωπικό πωλήσεων πρέπει να βρίσκει πελάτες έναν προς έναν, καταναλώνει χρόνο και ενέργεια, ειδικά πωλήσεις εξωτερικού εμπορίου, χρειάζεται να πάει στο εξωτερικό, να υποβάλει αίτηση για βίζα, να παραγγείλει αεροπορικά εισιτήρια, ξενοδοχεία κ.λπ., υψηλό κόστος κεφαλαίου.
Η όγδοη μέθοδος: δημιουργήστε τη δική σας ιστοσελίδα
Η εταιρεία δημιουργεί τον δικό της επίσημο ιστότοπο ή ανεξάρτητο ιστότοπο της Google, όπως ο επίσημος ιστότοπός μας: www.light-best.cn
Υπάρχει επίσης το www.light-best.com
και Google Indie:www.bestuvlamp.com
Πλεονέκτημα:
1. Περιορίζεται από κανόνες πλατφόρμας, σχετικά ευέλικτο και δωρεάν, και οι κανόνες πλατφόρμας είναι πολλοί, οι ανταγωνιστές πολλοί,
2, μπορούν να προσαρμοστούν και σύμφωνα με τις δικές τους ανάγκες ανάπτυξης, μπορούν να ανταποκριθούν στις μακροπρόθεσμες ανάγκες των επιχειρήσεων στη διαδικασία ανάπτυξης και σύμφωνα με την ανάπτυξη της επιχείρησης συνεχίζει να βελτιώνεται, αλλά σε αυτό το σημείο, πολλές εταιρείες ή μεμονωμένα εξωτερικό εμπόριο το προσωπικό δεν μπορεί να κάνει, συχνά στον ιστότοπο οι επενδύσεις είναι πολύ μικρές, απρόθυμοι να ξοδέψουν χρήματα στον ιστότοπο, πιστεύουν ότι υπάρχει ένας ιστότοπος μπορεί, απλώς εμφανίζει προϊόντα, δεν παίζει καθόλου τα πλεονεκτήματα του ιστότοπου και συχνά επειδή μεγάλου αριθμού τέτοιων ιστοσελίδων εταιρειών, η ύπαρξη προσωπικών ιστοσελίδων εξωτερικού εμπορίου, έτσι ώστε πολλοί άνθρωποι να έχουν παρεξήγηση, κάνουν καλή δουλειά στην πλατφόρμα, αγνοεί περαιτέρω τα δικά της πλεονεκτήματα για την κατασκευή σταθμών.
3. Οι αυτο-κατασκευασμένοι ιστότοποι χρειάζονται επαγγελματίες που ξέρουν πώς να βελτιστοποιούν και να προωθούν, καθώς και κάποια τεχνική υποστήριξη.Εάν δημιουργηθεί το εφέ επωνυμίας, μπορεί ακόμη και να σκοτώσει την πλατφόρμα μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα
Μειονεκτήματα: Υπάρχει μεγάλος αριθμός επαγγελματικού και τεχνικού προσωπικού που συνεχώς βελτιστοποιεί και προωθεί την πλατφόρμα και το επίπεδο του ιστότοπου είναι συχνά πολύ υψηλό, συμπεριλαμβανομένης της ταχύτητας, η κατάταξη θα είναι πολύ καλή, υπάρχουν επίσης πολλές διαφημίσεις στην πλατφόρμα, στον ιστότοπο Η κίνηση είναι μεγάλη και η πιθανότητα πρόσβασης πελατών είναι σχετικά υψηλή.
Εάν δεν υπάρχουν επαγγελματίες τεχνικοί για συντήρηση, ενημέρωση, βελτιστοποίηση και προώθηση, η κατάταξη υστερεί σε σχέση με την πλατφόρμα.
Το μειονέκτημα της αυτο-κατασκευασμένης ιστοσελίδας είναι η παθητική, περιμένοντας από τους αγοραστές να βελτιστοποιήσουν την περιήγηση μέσω του υψηλού κόστους ευκαιρίας.Ξένη πλατφόρμα SNS
Η ένατη μέθοδος: ξένες πλατφόρμες SNS
Όπως Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook κ.λπ. για να βρείτε πελάτες εξωτερικού εμπορίου
Πλεονεκτήματα: Οι ξένοι αγοραστές τείνουν να είναι νεότεροι και η εφαρμογή των κοινωνικών πλατφορμών είναι πολύ εκτεταμένη.Το SOHO είναι ένας καλός τρόπος χρήσης ξένων κοινωνικών πλατφορμών για την ανάπτυξη πελατών
1. Οι κοινωνικές πλατφόρμες μπορούν να εξαλείψουν τους γεωγραφικούς περιορισμούς και να προωθήσουν σε πολλές περιοχές
2. Η πλατφόρμα έχει μεγάλη επισκεψιμότητα και υψηλή έκθεση, γεγονός που μπορεί να ενισχύσει προσωπικές ή εταιρικές επωνυμίες
3. Προσκόλληση πελατών και αλληλεπίδραση με τον πελάτη
Μειονεκτήματα: Υπάρχει πλέον υπερβολικό περιεχόμενο που δημοσιεύεται μέσω SNS, υψηλό ποσοστό επανάληψης, ισχυρή διαφήμιση, περισσότερες ψευδείς πληροφορίες, λιγότερη συμμετοχή και αλληλεπίδραση και ισχυρή επιχειρησιακή ικανότητα
Ώρα δημοσίευσης: Μαρ-23-2023